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您的位置:首頁 > 新聞中心 > 業務動態 > 低價廣告是如何發布與洽談的?

一.“草臺班子”是如何發布低價廣告的?

(一)。 什么叫低價廣告

       采用墻體廣告專用的原料和顏料,廣告畫面忠實客戶樣稿,依據約定的地域線路,廣告分布及視線相對良好,按正常的工藝流程發布墻體廣告,這樣會產生一個相對公認的固定成本。低價廣告是指,低于或略高于成本而達成的廣告協議。

(二)。那么如何運作低價廣告,如何向客戶交差呢?

城市戶外廣告資源有限,處于壟斷和監管中,相對比較規范,利潤比較充分,而農村墻體廣告資源相對較多,但比較零散,不利監管。這樣,墻體廣告價格大多數是在邊際成本上下波動,利潤主要靠提高工人的熟練程度,增加勞動時間,提高勞動效益獲得,處于微利或者無利狀態。但為什么還有更低的廣告價格出現呢?

1.通過發布無效廣告,減少找墻時間降低成本。工人制作墻體廣告,從一天時間的劃分,如十小時,有五小時在找墻,一小時吃飯,真正做廣告只有四小時。如果將找墻的五小時變為一小時或者兩小時,一天的生產效益就出來了。我們知道,墻體廣告的靈魂是廣告視線與廣告的合理分布。縮短找墻時間,必然會造成廣告視線差,分布不合理,所以“草臺班子”一般通過犧牲廣告效果達到提高效益的目的,換取制作低成本。

2.通過路墻廣告制作方法的調整來提高制作速度,最終會令廣告效果大打折扣。廣告制作方法有“三角點版”制作和“空心板”制作兩種方法,前者只是墻面上印制了字的外形,需要工人一筆一劃去描繪。制作一幅廣告花費至少90分鐘,后者只需用滾筒在墻上推一遍,或者用噴槍噴一遍,就完成了制作。一幅廣告制作時間,長則四十分鐘,短則二十分鐘,大大節約了勞動時間。兩種方法制作的廣告效果比較,前者字體規范,字邊平齊,底色均勻,廣告光亮,立體感強,而后者涂料印上去很單薄,筆畫是間斷的,看上去很粗糙,下雨能淋掉。

3.制作顏料的調整。

a.業內人士都清楚,墻體廣告專用顏料是指滿足耐曬、耐侯、耐酸指標的水溶性指標顏料,氧化顏料屬無機顏料,雖然耐嗮性能好,但色澤暗淡,用于配色可以,而用于主色表現力明顯欠缺,黃色,如檸檬黃,做在墻上兩個月就褪色了。有些“草臺班子”為了節省成本,就用價格低十倍的顏料代替有機顏料。

b.同一品種的顏料,不同廠家生產的質量也有區別。從我們掌握的情況來講,有機顏料生產過程,大多采用高溫高壓,在固定長的時間產生化學反應而生成。但有些廠家要么溫度壓力不夠,要么時間不夠,而它們的價格便宜,很受“草臺班子”的歡迎。

4.廣告畫面不協調。

正規廣告公司一般根據所發布廣告區域的實際情況,制作滿足區域不同墻體的廣告版,而“草臺班子”所用的廣告版千篇一律,與客戶實際樣稿相差很遠;不論墻體有多大,“圖案”“文字”就那么大,印上去字體歪斜,排版不當,雖然底色所占面積很大,但廣告圖案所占面積很小,這樣制作速度當然很快。

二.“草臺班子”承接低價廣告的方法有哪些?

1.大量拍攝,甚至網上下載其他公司的廣告圖片,通過信息發布,謊稱是自己制作的,來欺騙客戶。、

2.把客戶當弱智,號稱“服務十億中國人”“有一千支施工隊”“有十多年歷史”,欺騙客戶,接到廣告后全部轉包。

3.壓低價格至成本以下。正規廣告公司一般把聲譽、信譽當生命,不會承接價格低于成本以下的廣告。他們便見縫插針,忽悠客戶。

4.道德品質低下,任意貶損他人來增加自己的賣點。

三.運作低價廣告的危害有哪些?

1.對客戶來說:

a.降低了廣告質量,更多地給客戶產品銷售帶來負面影響。

 b. 廣告發布視線差,廣告分布不均衡

c. 保質期明顯縮短,或者沒有保質期。

d.后期服務沒有保障。

e. 大大降低了客戶廣告費的使用效率。

2對行業來說:

a.影響公眾對墻體廣告行業的評價

b.降低了行業在客戶中的影響力,損害了行業形象。

c.影響客戶后期對廣告投入的取向選擇

d.擾亂了市場,不利于行業的健康發展。

四.如何甄別“草臺班子”。

1.深入其“號稱的公司”考察,看其是否有固定的辦公場所,固定的設計人員,相應的業務人員,穩定的工人隊伍,固定的顏料倉庫。

2.查看他們的營業執照是什么時候注冊的。

3.查看他們的銀行往來賬目是否長年有業務承接。

4.查看他們相對公開的業務資料,了解他們謊稱的客戶資料是否真實,有時可以撥通他們的客戶電話,看看客戶對他們的評價或者是否有這樣的客戶。

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